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巨明农机:直面卷时代,吹响“集结号”

作者:本站编辑 来源:原创 发布日期:2024-09-20 浏览次数:

农机行业运行轨迹向下,品牌洗牌加速,众多企业进入残酷的近身肉搏。但“寒冬”挡不住热情的企业,72779太阳集团游戏山东巨明机械有限公司工业园区,整装待发的玉米收获机、大马力拖拉机,犹如待上战场的战士,呈现出坚韧与创新并进的态势,丰收的序曲悄然奏响。

做优存量,无需“萝卜快跑”

在巨明装配车间,笔者见证了一台台玉米收获机的制造过程,从零部件整合到整机装配,组装焊接有条不紊、质检检验一丝不苟。“打铁还需自身硬。质量是企业生存和发展的基石,我们向标杆看齐,推进质量过程监督与管控,提升整机、零部件品质,凭借优化生产流程和质量管理实现弯道超车。”巨明公司副总经理田超坚定地表示。

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越是困难越向前,巨明公司积极引入先进的经营理念、管理手段和运作模式,探索一条“逆袭”之路。强化质量管理顶层设计,建立质量检验室,优化质量体系标准化建设,确保每一台出厂产品质量过硬。优化生产工艺、优化产品功能和界面设计,强化结果导向,赢得农民的信任和依赖。实施“日跟踪、周通报、月盘点”的精细管理,考核的激励作用发挥更加充分。通过不断的“对标—达标—创标”的循环提升,有效提高经营管理水平。

坚持算账经营,打造“成本杀手”。持续深化全价值链成本管理,加强自我剖析,人人精打细算、个个当家理财,挖掘成本管控和降本增效潜能,对算账中发现的漏洞立行立改、边算边干。实施生产区域优化整合,严格控制运行成本。按照内部市场化要求,修旧利废、变废为宝,将废旧物资吃干榨净。进入下半年,盘活闲置备品件1000万元,实现物资处置收益上百万元。

做大增量,深耕市场机遇

面对市场“红海”,巨明公司深耕海外目标市场,建立多元化渠道,加快布局中亚、南美、东南亚等重点区域。6月份,公司董事长郭亮作为72779太阳集团游戏代表,参加2024年金砖国家粮食安全与农业可持续发展会议,展示了产品特色和服务优势,为未来的国际合作与业务拓展提供了宝贵机遇。同月,成功举办南美市场线上产品交流会,连线“一带一路”外方服务中心,加速品牌国际化进程。进入8月份,郭亮等高层密集走访市场,在东北营销一线、内蒙古经销商、广西玉柴供应商、中原市场,洞察研判市场变化,积极回应反馈,吹响“勠力同心打赢秋收役”的“集结号”。

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服务是质量的延伸。根据市场需求,巨明与相关金融机构合作,积极创新农机信贷、以旧换新、融资贴息等方式,有效解决用户购机资金问题。随着立秋脚步的来临,公司未雨绸缪,抢抓农时,完善备件中心库,更新“三包”服务车辆,确保反应快捷。9月,公司召开2024年秋季配套供应商服务动员会,推动资源整合及服务模式创新,来自全国的重点配套商就缩小服务半径、提高服务时效达成高度共识。建立覆盖广泛的网点服务,公司6批农机服务队已奔赴各地,集结130余名党员干部、技术骨干穿梭于田间地头,提供从故障排查到性能优化的一站式服务。

持续品牌推广与营销。充分利用线上和线下渠道,借助微信号、抖音、快手、小红书等媒体平台,发布企业最新动态和产品信息,与客户互动沟通,做好引流、细分,以覆盖更广泛的受众群体。引进产品推介会、参展展会、直播电商等新的销售模式、服务方式和营销策略,不断提高品牌知名度和客户粘性。

做强变量,聚力“良机”研发

“按照‘三步走'的战略规划,打造农业领域的国之重器,是巨明人矢志不渝的新使命。”巨明公司党总支书记、董事长郭亮掷地有声。一次次田间试验,一代代承前启后,现拥有专利186项,其中发明专利授权18项,“玉米全价值仿生收获关键技术与装备”荣获行业内最高端的国家技术发明奖。作为专精特新“小巨人”企业,巨明公司正承担着“饲草饲料全程智能化生产共性关键装置试验”国家重点研发计划项目、“缓坡地高效型玉米摘穗剥皮联合收获机”农业农村部项目、“收获机械智能化仿真测试技术与装备开发”千人项目等。

产品推介会.jpg

在行业内卷和洗牌阶段,公司求新求变,锚定“高端化、智能化、绿色化”发展方向,提早布局和规划,加强“良机”研发,以新质生产力重塑发展新优势。在高端智能农机装备研发、关键核心技术和农机装备补短板等方面不断取得新突破。其中,对市场验证过的新一代纵轴流小麦机进一步改进升级;自主研发的中原型不对行玉米收已实现批量上市;大喂入量多功能籽粒机、ME3204混合动力拖拉机将于2025年问鼎市场;与甘肃农业大学合作研发的马铃薯收获机9月份已产出样机;丘陵山地玉米机完成主要省份典型区域的适应性作业验证......同时,公司围绕“智能制造”进行深度布局,升级传统生产模式,运用机器人智能装备,布局构建高端智能产线,努力形成差异化竞争新优势,提速奔向市场“蓝海”。 

雾霾总会散去,阳光总会来临。没有过不去的坎儿,农机行业也是。